风云浙商 | 物产中大集团：视频连线派出的医疗队员，致敬、宽慰、期待凯旋 2020-02-20 风云浙商中有许多企业都有自己的医疗板块，新冠肺炎发生以来，他们所属的医疗机构，都有医护人员被选调进援鄂医疗队，奔赴一线，驰援武汉

对外下调能源和租金价格，物产环能从2月起下调嘉兴新嘉爱斯、桐乡泰爱斯两家热电厂的供热结算价格10%，全力支持企业恢复生产。物产物流用好营口港、京唐港等9条物流黄金通道，为抗疫物资运输提供运力保障。

杭州市江干区人民医院组建了350余人的自愿者队伍，配合江干区政府及杭州火车东站开展联防联控工作。物产健康下属 3家医院共设置隔离病房79间，金华市人民医院和衢州市柯城区人民医院分别有7名和3名医护人员参加了浙江省援助武汉医疗队。疫情防控关乎生命，复工复产关系生计。截至3月5日，该集团下属20家一级成员公司已全部复工，各级实际运营的法人单位332家中已复工328家，复工率98.80%。浙江之声 | 物产中大全面推进复工复产 2020-03-06 近期以来，浙江省属企业物产中大集团一手抓疫情防控，一手抓复工复产，先后召开5次专题会议，制定下发12个文件，进一步健全疫情防控体系，加强宏观经济预判，强化复工复产措施，确保打赢疫情防控阻击战，努力实现全年经营目标任务。

充分挖掘国际和国内集采渠道，采购口罩、防护服 、护目镜等10万余件，零利润支援疫区和相关公益组织。中大实业在1天内紧急供应116万米线缆，千里驰援武汉雷神山医院、鄂州三院建设。現在轉內銷，慢慢彌補之前外貿出口的訂單產能。

「職業工裝通過個性化訂製來增強客戶購買意願，通過現有合作客戶資源來拓展團購銷售管道，到今年年中已經達到500萬至600萬元的銷售額。」戴曉敏坦言，今年服裝出口到7月底，訂單已經下降了40%，ZARA和HM都沒有再下新訂單，原來的訂單也推遲供貨，代工的工廠也只有停工減產」由外銷體系轉攻國產品牌「我們以私人訂製的服務在製作工裝，可以根據團單客戶的個性化需求設計風衣、馬甲等男女200多個款式，風格多樣，小到領帶皮帶，大到風衣、西服、女式的連衣裙、羽絨服，配套的拉桿箱都有，涵蓋一年四季。」設線下展廳了解市場需求在戴曉敏看來，國人消費現在已經去品牌化，需要加大的是產品的研發和運營投入，研發一些帶有科技創新、設計時尚的產品。

我們要做的就是打造自己的品牌，借助特定的企業銷售管道讓國人更多認知國產品牌的升級換代。「但國外下訂單與國內不同，一般要有三個月以上的生產過程，國內的節奏就非常快，需要發展柔性供應鏈，我們很多面料是訂製面料，要有一定生產周期。

文汇报 | 構建雙循環 變訂單經濟為需求經濟 2020-09-16 新冠疫情衝擊下，全球經濟面臨嚴峻挑戰，浙江企業加快融入內循環，打通外循環，加快構建雙循環新格局。」戴曉敏坦言，今年服裝出口到7月底，訂單已經下降了40%，ZARA和HM都沒有再下新訂單，原來的訂單也推遲供貨，代工的工廠也只有停工減產。「職業工裝通過個性化訂製來增強客戶購買意願，通過現有合作客戶資源來拓展團購銷售管道，到今年年中已經達到500萬至600萬元的銷售額。」目前物產中大雲商在河南的工廠和柬埔寨海外工廠早已恢復正常生產，柬埔寨每年有200萬件的牛仔系列服裝銷往歐美，「但我們認為外貿訂單的增長是很難回到從前了，中低端的產品很多也在轉向東南亞，加上貿易保護、貿易摩擦，經營風險會逐漸加大。

從以往來什麼訂單做什麼產品，到如今整合現有客戶資源、主動發掘市場需求進行創製。」力谷內銷應對中美貿易戰「開拓國內市場是必須的，因為中美貿易戰，去年我們服裝出口下降了15%，今年疫情又帶來很多國際貿易的不確定性，整個消費比較低迷。SENDI職業裝已成立線下展廳，通過公眾號運營及在線量體程序，吸引團單客戶和VIP私人客戶到店體驗，更精準掌握消費者需求。疫情期間，當地有大型企業重新啟動二十餘年的品牌沉澱力量，把傳統的「訂單經濟」轉變為「需求經濟」，穩步轉型職業裝團單定製業務，為短期復甦和長遠發展打下堅實基礎。

同樣的，還有皮鞋和箱包，都是國際大牌的生產商，提供同樣質量的產品。原來我們給國外企業代工，整個生產體系比較好，產能可以轉為國內。

做了30多年的出口，我們和許多代工廠和原料工廠都有聯繫，SENDI品牌可以製作出國際品牌同樣的質量，但價格卻比國際大牌便宜很多，比如西服，我們用的是與吉尼亞同樣的面料，設計生產後，可以做到同樣的西服，在國外可能要幾萬塊一套，在我們這幾千元就夠了。所以現在我們還是願意做一些我們自身管道能掌控的產品。

物產中大雲商1994年就創立SENDI服裝品牌，不僅出口還有內銷，1996年一件SENDI的襯衫在杭州就能賣到200多元（人民幣，下同）。去年開始因為外需低迷，國內消費升級，物產中大雲商經理戴曉敏開始以這個品牌，嘗試涉獵職業工裝團購定製業務。」過去做外貿，戴曉敏的團隊對國內C端市場的認知不夠，「在國內，我們也和一些品牌從面料到設計，做一些產品ODM（原創設計生產）的開發，實質還是訂單模式，但今年疫情以來，很多品牌都關店了，這種模式還是比較被動。「國內近年來職業裝需求在不斷升級，企業中高級職業裝有很大需求。我們已決心將未來重點瞄準內地職業裝團購定製的廣闊市場，國內大中型企事業單位工服個性化定製人群的需求還是很穩定的。此前戴曉敏主管的服裝板塊從上世紀90年代開始為國際大牌代工，原本是外銷體系，現在開始逐步根據國內職業工作的需求轉變生產設計流程，「此前我們在海外的服裝銷售每年是4億美元左右，以女裝、時裝類更多，為國際大牌如ZARA、HM、ARMANI等代工製作。

現在轉內銷，慢慢彌補之前外貿出口的訂單產能在提升自我上，做一名终身学习的工作者。

会上，支部各位党员同志就各自的学习心得作现场交流分享——廖建新 集团董事会秘书、董事会办公室主任认真学习了王董《做完与做好》的职场修炼培训报告，让已经在集团工作二十多年的我深有感触、深受教育。敬，要求共产党员有所作为。

狄世英 集团董事会办公室做好与做完，虽一字之差，折射出了不同的工作态度会导致人的思考方式与工作成效的巨大差距。浙江新闻 | 从做完到做好 物产中大第一党支部开展主题党日活动 2020-09-15 9月5日，王挺革董事长应邀参加中国西部科技创新港科创月活动启动仪式，受聘为西安交大客座教授，并为学生们带去了《做完与做好—浅谈大学生职场修炼》主题讲座。

四是往下一步，考虑问题要深入具体。唯有笃实力行，努力对标王董在课上提出的世界500强企业优秀员工的十二条核心标准，才能做完也做得更好，为集团的发展创造价值。王董在报告中列出了世界500强企业优秀员工的十二条标准，并从几个有趣的故事出发，生动形象、深入浅出地阐明了成为优秀员工的关键是积极主动做事、提高价值创造能力，工作才能从做完向做好提升。心有所敬，行有所遁，心有所畏，行有所止。

日常事务上，做一名万金油工作者。他强调，第一支部党员应当成为践行从做完到做好的先锋，这是由支部构成部门（董办、党办、办公室）的使命职责和中枢作用所决定的，是支部践行以问题为导向全心全意做好服务承诺的题中之义，是三办人承上启下、连接左右、瞻前顾后的工作性质的必然要求，也是一支部党员针对当前形势的主动担当——双循环新发展格局下，集团面临的客户日益增长的为其价值创造的需要与集团产业竞争优势、商业模式、组织能力不匹配之间的矛盾较为突出，在二次证券化、二次混改、十四五规划制定与数字化转型、商业模式创新、治理能力现代化建设等重点任务深入推进下，一支部党员只有主动融入中心、服务大局，方能做完做好、善作善成。

提高价值创造能力强调的是，优秀员工客观上要具备做好工作所需的专业能力、能为公司创造价值。殷畅首先谈了他学习王董授课课件后的思考，他指出，做完与做好是普遍与特殊、量变与质变、平凡与卓越的对立统一，从做完到做好意味着世界观、人生观、价值观、方法论的升华，具体到工作而言，应该是愿景从现实驱动到目标驱动、价值观从自我实现到惠人达己、理念从应付了事到积极主动、导向从结果导向到问题导向、方法从单向思维到系统集成、路径从按部就班到勇于创新、状态从保持平凡到追求非凡、机制从心安理得到复盘反思的全方位提升。

如何从做完到做好，要做到四个一步。张军委 集团董事会办公室做完是职责本分是操守要求，做好是使命担当是自我升华。

畏，要求共产党员有所不为。何枫 集团董事会办公室主任助理专业技术型上，做一名偏执型工作者。其次，做好需要具备工作的主动性和全局性，凡事需要积极主动多想一些、多做一步，思虑周全，了解透彻，严谨负责。就如公车理论，机会是所有人的公交车，不会为了等一个人而停下来，在前往车站途中，必须自始至终全速前进。

王董事长通过几个案例的分享，生动地剖析了如何成为一名优秀的员工，对照自己日常工作，发现还存在着很多仅仅是做完的工作状况。9月11日下午，集团机关第一党支部在总部大楼党员之家开展从做完到做好主题党日活动，来自集团董事会办公室、党委办公室、办公室、实业公司的11名党员及入党积极分子结合自身工作实际，专题学习讨论课件，活动由支部书记、集团党委办公室、办公室主任殷畅主持。

三是往后一步，要善于从过往中总结经验教训。厉振浩 集团党委办公室、办公室虽然王董事长授课本意是指导学生如何从学校人走向职场人但对我们来说就是从中学习如何从合格的职场人成为优秀的职场人。

无论你是什么角色，首先要做一个真诚的人，每件事在做完的基础上，一定要最大努力去做好。按照王董对优秀员工的要求，自己在接下去的工作中要切实做到加强学习、加强思考和加强实干，争取在思想上和行动上都能走在前列，努力成为一名优秀的职场人。

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文章来源：天狐定制

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